We hebben een probleem. Er zijn onvoldoende stuks phalaenopsis beschikbaar in week 18 en 19. De twee weken voor Moederdag. Weten we dat zeker? Ja, dat weten we zeker.
We hebben vier bijeenkomsten gehad met onze leden-kwekers. De afdelingen Kwaliteit en Commercie zijn persoonlijk bij de kwekers langs geweest en de conclusie na vele gesprekken over dit onderwerp is en blijft: er zijn onvoldoende stuks phalaenopsis beschikbaar voor Moederdag.
Is dat een probleem? De prijs is 30% hoger dan vorig jaar. Omgerekend in euro’s ontvangt de kweker € 8 voor een eentakker met acht tot tien bloemen. Voor een eentakker? Ja, voor een eentakker! Wat kosten deze dan wel niet in de supermarkt? Nou, het dubbele. En betaalt de consument daarvoor? Ja, er zijn er zelfs te weinig!
Wat is het probleem? Nou, de klant is ontevreden en terecht ook! Ruim van tevoren gaf de klant de gevraagde aantallen op, veelal zo’n 20% meer dan de gerealiseerde aantallen van vorig jaar, en ging akkoord met een 30% hogere prijs. Waarom is de klant zo ontevreden? Nou, op 8 maart met Vrouwendag waren er ook al te weinig phalaenopsis en de klant wilde met Moederdag op komst voorkomen dat het nog een keer zou gebeuren. En het gaat nog een keer gebeuren.
Konden de kwekers dit dan niet voorkomen? Was de productie niet voldoende uitgebreid? Laten de telers hier enorm veel liggen? Nou, de werkelijke reden is dat het deze winter (de periode december t/m februari) extreem warm is geweest. Zo lang warm dat er onvoldoende gekoeld kon worden. Ook Pad en fan kan de temperatuur in de kas niet veel meer dan 10 graden koelen en dat was onvoldoende om de planten tot bloei-inductie te krijgen.
Wat leren we hiervan? Kunnen we dit voorkomen? Kunnen de kwekers investeren in betere klimaatbeheersing? Ongetwijfeld gaat dat helpen. In ieder geval zie ik het als iets ongewoons en zal dit een groeistuip zijn in een periode van verdere groei in volume van phalaenopsis. Waar er in Nederland jaarlijks zo’n 130 miljoen stuks phalaenopsis worden geteeld, is het volume via Veiling Holambra dit jaar zo’n 5 miljoen stuks. Brazilië kent meer dan 200 miljoen inwoners, net zo veel als een behoorlijk deel van Noordwest-Europa. Men kan voorspellen dat het volume planten nog wel even zal stijgen. Nu moet de markt mee kunnen groeien en dat kost over het algemeen ook tijd. Maar het toekomstperspectief is gunstig en ondanks de groeistuipen zijn de vooruitzichten positief.
We hebben inmiddels veel uitgelegd aan de klanten. Jammer dat dit de boventoon voert momenteel, want er zijn strategisch andere onderwerpen die onze aandacht vragen en waar we de klanten bij betrekken. Maar misschien is het ergens goed voor. De klant zal het waarderen indien we de komende Moederdag in 2015 de aantallen weer goed in kunnen vullen!
Verder hebben we een fantastisch feest ’25 jaar klokveiling’ achter de rug. Zo’n achthonderd genodigden hebben een mooi programma voorgeschoteld gekregen. Als vertegenwoordiger van de voormalige coöperatie Veiling Oost Nederland uit Bemmel werd Plantion-voorzitter Jos Kersten bedankt voor het schenken van de eerste veilingklok in 1991. Eveneens werden de ex-voorzitters René Vernooy, Theo Breg, Gé Barendse en Kees Schoenmaker gehuldigd, evenals Henk Reijers als voortrekker van het initiatief voor het veilen en allen ontvingen een eerste exemplaar van een prachtig boek ’25 jaar klok’.
Er was ook een mooi theater: de eerste veiling werd nagespeeld door de oorspronkelijke hoofdrolspelers (veilingmeester Paulo Reijers, oorspronkelijke klanten en medewerkers, en als decor werd zo veel mogelijk autentiek materiaal gebruikt). Ook het feest daarna was Braziliaans gezellig.
André van Kruijssen
