’Bijgaand de uitnodiging voor onze allereerste leveranciersdag. Wij zouden graag met onze vaste club toeleveranciers eens van gedachten wisselen hoe wij elkaar kunnen versterken in de toekomst.’ Gedurfd, denk ik bij mezelf.
Want ik ben inderdaad vaste toeleverancier, maar deze klant staat niet bekend als de beste betaler. Beter gezegd, hij betaalt wel binnen één dag, maar nogal weinig.
Ondanks dat deze klant aan de onderkant van mijn eigen prijselasticiteit zit, lever ik wel. Ik noem het zelfs een goede klant. Terwijl wat hij voor mijn plantjes betaalt, het best kan worden omschreven als ’schijtprijs’. Ik heb er zelf niks aan, maar het houdt de bank tevreden, die categorie.
De klant weet dat zelf ook. Hij noemt zichzelf niet voor niks: De Stofzuiger. En het voordeel is, dat doet hij heel efficiënt. Heb ik te veel wit, dan lever ik hem wit. Heb ik meer geel over, dan draait hij geel. Is het einde van de week de kap niet leeg, De Stofzuiger lost het op. Slapen de klokkopers? U raadt het al, De Stofzuiger dus.
Zo lijkt het nog wat. Maar het blijft een rachelprijs voor mooie producten die net even niet op tijd hun weg hebben gevonden in het ’normale’ circuit. En dat vind ik toch zonde en dus doe ik mijn best om zoveel mogelijk direct te verkopen. Want voordat je gaat stofzuigen moet je eerst altijd netjes opruimen, anders heeft het geen zin. En dat gaat Stofzuigertje natuurlijk ook ergens voelen. Want op een gegeven moment heeft hij vaste klanten, vaste lijnen en mijn producten ook gewoon nodig. En dat terwijl ik even helemaal niet hoef te stofzuigen. Als meer kwekers van ons clubje dat hebben, kon het toch wel eens zeer gaan doen bij De Stofzuiger.
En daarom krijg ik een uitnodiging voor een leveranciersdag. En dat vind ik lef. Want vandaag is al niet meer belangrijk en morgen is ook al bijna ingevuld. Maar als ik u nu vertel dat we over vijf jaar nog steeds moeten stofzuigen, daar wordt u toch ook niet blij van? We moeten samen met onze klanten oplossingen bedenken, zodat we die stofzuiger steeds minder gaan gebruiken. En het af kunnen met nu en dan een kruimeldief.
